Bài học xương máu cho startup: Gọi vốn là tìm kiếm đối tác, không chỉ là tiền
“Nếu chỉ cần tiền hãy vay ngân hàng, gọi vốn là tìm kiếm người đồng hành thực sự”. Một trong những bài học thực chiến của các diễn giả tại Shark Tank Forum 2025 nhằm giúp các startup hiểu rõ hơn về cách chinh phục nhà đầu tư.
Tại phiên thảo luận "Đối thoại tình huống thực chiến: Bí quyết gọi vốn thành công" trong khuôn khổ Diễn đàn Shark Tank Forum 2025, các diễn giả đã chia sẻ những bài học từ thực tế gọi vốn cho các startup đang tìm kiếm nguồn lực tài chính từ thị trường đầu tư đầy biến động.
Các diễn giả tham gia phiên thảo luận “Đối thoại tình huống thực chiến: Bí quyết gọi vốn thành công” trong khuôn khổ Diễn đàn Shark Tank Forum 2025, chiều 15/01. Ảnh: Thế Mạnh
|
Từ sự chuẩn bị kỹ lưỡng…
Bà Tôn Nữ Xuân Quyên, Founder & Chủ tịch HĐQT BluSaigon, nhấn mạnh sự chuẩn bị là yếu tố then chốt: "Thị trường không thiếu vốn, nhưng điều quan trọng là startup có đủ chuẩn bị để tiếp cận và thuyết phục nhà đầu tư hay không". Bà khuyến nghị các doanh nghiệp trẻ nên bắt đầu từ những cuộc thi khởi nghiệp nhỏ để trau dồi kỹ năng trước khi tiến đến các quỹ lớn.
Bên cạnh đó, bà cũng chia sẻ tầm quan trọng của việc nghiên cứu kỹ chương trình Shark Tank và khẩu vị đầu tư của từng Shark. Luyện tập pitch deck (bản mô tả ngắn gọn) và chuẩn bị phần hỏi đáp (Q&A) kỹ lưỡng là những yếu tố không thể bỏ qua.
Để minh chứng, bà Quyên kể lại kinh nghiệm cá nhân khi trình bày về sản phẩm và di sản gia đình tại Shark Tank. Chính sự chuẩn bị và câu chuyện thuyết phục đã giúp bà thu hút được các nhà đầu tư lớn.
Ông Nguyễn Trung Dũng, Founder & CEO DH Foods, chia sẻ rằng trung thực và minh bạch là điều kiện tiên quyết trong việc xây dựng niềm tin với nhà đầu tư. Nếu không có niềm tin, mọi sự chuẩn bị đều trở nên vô nghĩa. Đồng thời, ông nhấn mạnh rằng một founder cần chứng minh khả năng tự vận hành và phát triển doanh nghiệp trước khi kêu gọi đầu tư. "Khi doanh nghiệp đã đứng vững trên đôi chân của mình, vốn đầu tư sẽ là động lực để phát triển nhanh hơn", ông nói.
Host điều phối, ông Nguyễn Bình Nam, Chủ tịch & CEO Opla CRM, bổ sung rằng mỗi nhà đầu tư đều có phong cách và tiêu chí riêng. Vì vậy, việc xây dựng nhận diện thương hiệu và tìm hiểu khẩu vị của nhà đầu tư là chìa khóa để startup thích ứng trong thị trường đầy biến động. Ngoài ra, ông Nam cũng đề cập đến những kênh tìm kiếm vốn khác như các cuộc thi khởi nghiệp, nơi các startup có thể học hỏi và xây dựng mối quan hệ với các quỹ đầu tư.
… đến giá trị của đạo đức kinh doanh
Tại buổi thảo luận, các diễn giả đã nhắc đến những sai lầm mà nhiều startup thường mắc phải, bao gồm kiêu căng, tham lam và vội vàng trong quá trình gọi vốn. Ngoài ra, việc thiếu minh bạch trong hợp đồng, không xác định rõ cổ phần muốn bán và lựa chọn thời điểm gọi vốn không phù hợp cũng là những sai lầm có thể khiến thương vụ gọi vốn thất bại.
Một điểm sáng trong phiên thảo luận là sự phân biệt giữa gọi vốn và vay vốn. Bà Tôn Nữ Xuân Quyên khẳng định: "Nếu bạn chỉ cần tiền, hãy vay ngân hàng. Gọi vốn là tìm kiếm đối tác đồng hành, người có thể mang lại giá trị gia tăng cho doanh nghiệp".
Với kinh nghiệm khởi nghiệp dày dặn, ông Nguyễn Trung Dũng lưu ý các startup về việc quản lý và sử dụng vốn hiệu quả, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế nhiều biến động. "Chậm lại để đi chắc chắn hơn" là châm ngôn được DH Foods áp dụng sau giai đoạn khó khăn.
"Khởi nghiệp không phải là cuộc chạy nước rút, mà là một hành trình dài đòi hỏi sự kiên trì và bền bỉ", ông Dũng nhắn nhủ. Theo ông, tăng trưởng quá nhanh khi chưa sẵn sàng về nguồn lực và đội ngũ có thể khiến doanh nghiệp rơi vào tình trạng thiếu hụt vốn và mất kiểm soát.
Cũng trong phiên thảo luận, xu hướng đầu tư vào các dự án xanh và bền vững cũng được các diễn giả đề cập. Ông Dũng khép lại buổi thảo luận với một thông điệp đầy cảm hứng: "Khởi nghiệp không phải để bắt chước bất kỳ ai, mà là giải quyết vấn đề xã hội và tạo giá trị bền vững dựa vào chính nội lực của mình".
Thế Mạnh
